科客点评：与其说颠覆，不如说破坏，小米是规则的破坏者。

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　　创业初期如何设定目标用户很关键。创业公司想在市场中获得一席之地，就要选定那些稳定且易预测的用户。而在新兴市场未来的中产阶级中，这种用户就不少。

　　首先，这些人的财务状况刺激着他们的购物欲望。虽然买顶级品牌有点吃力，但他们愿意用便宜的价格买个稍微次一点的。其次，因为他们负担不起高利润的顶级品牌，顶级品牌也不用顾及他们所有人的感受。于是，在创业者看来，这些人所处的位置妙极了：因为富吧，他们可以为创业初期的增长做出贡献；但他们又没那么富，也就没那么难伺候。

　　小米便找准了这样一个有利的位置，暴风般席卷了智能机行业。有些学者宣传小米只是中国的山寨苹果，此话并非毫无道理。看看小米的产品说明书，简直跟苹果一模一样。还有小米的操作系统MIUI跟苹果的iOS也出奇地相似。而且，从性能方面看，小米的产品已经达到了业界最高水平。面对这一切，我们不得不相信，小米已经有能力与巨头们竞争了。

　　然而，分析小米整个商业模式我们可以发现它多么独特，多么具有破坏性。一开始，小米就跟苹果不一样，它并没有紧盯高端用户，反而以低于市场价的60%价格将高质量手机出售给年轻人。这是怎么做到的呢？

　　为了让高质量手机保持低价，小米的每款产品上市销售时间比苹果要长。通常小米两年才会更新产品。虽然新款小米手机刚问世时定价只比成本高一点点，但两年后部件的成本会下跌超过90%，同时定价保持不变。苹果则是与之相反，在刚推出新产品时获得最高利润，于是需要不断推出新产品保持利润增长。

　　也就是说，小米挣钱靠的是部件成本的下跌，而不是持续开发新功能（一些新功能早晚会戳中大部分手机用户的需求）。这样一想，这种模式潜在的破坏性便显而易见了。

　　有人也许会担心，这种狡诈的商业模式，同样走低价路线的竞争者一学就会。于是，为了先发制人，小米创造性地模仿了苹果，玩起了另类的饥饿营销。有意购买者想在线上零售店购买小米手机，必须注册排队。在发售开始之前，他们不得不在网上至少等待两小时，可最后只有前两万幸运的人能够获得购买机会。正是这种可怕的经历会让人比以往更想买到这部手机，人类本性就是如此。

　　小米2014年的目标是卖出6000万部手机，它离这个目标已经很近了。而且小米的商业模式能适用于其他发展中的行业。对于这种具有破坏性的创新，刚开始那些智能机巨头们完全看不上，因为如果以消费者能负担得起的价格出售商品，他们将无力可图。现在，小米成为了强大的竞争对手，他们照着自己成熟的旗舰产品推出了一些简化的产品，比如说苹果推出了iPhone5c，但最终还是难以还击。

　　小米已经不是山寨货了，它给巨头们抛出了棘手的挑战。随着新兴经济体的发展，小米会继续扩张，将自己的产品卖给那些崛起的中产阶级。

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