科客点评：这个圣诞节他们的礼物不是长筒袜，因为他们是“创客”。

　　12月25日是圣诞节，就在广州体育中心的E杯咖啡里，一场创投交流会正如火如荼地举行。目前，华南区创投开放日已进入第三期，然而对于“创客”而言，最好的圣诞礼物不是圣诞老人和长筒袜，而是能否拿到投资人的天使投资。

　　在这个众创的时代，这些“创客”只是千千万创业人群的缩影。其实，就在今年，中关村创业大街迎来了新“春天”，李总理亲自视察了各种创业项目，捎带还喝了一杯3W的咖啡。3W咖啡是火了。显然喝咖啡和创业成功没有必然联系。不过在创业路上，也许下面这几招可以帮你少走弯路。

创业路上战略最重要 找准方向很关键

　　眯眯校园是一款以高校大学生为市场的生活app。目前眯眯校园做的事情是以高校大学生为市场，从线下送早餐这个点切入，通过眯眯校园app，将商家与学生联系在一起。从而方便高校大学生的生活。它的路演嘉宾名叫许泽铭。他有10年以上的客运经历，也在5个月带领400人拿下1500万客户。“其实，我是一个不安分的人”许泽铭表示。

　　目前，眯眯校园团队的终极目标是做一个连接高校大学生的商业系统。许泽铭透露，眯眯校园团队创业初，还是走了不少弯路。2014年“刚开始我们是想把眯眯校园做成一款社交app的，不过后来发现类似的软件很多，并且创业的时候，时不时的就会有新点子冒出来，什么都想做，结果什么都做不好。”后来想明白“大道至简”，所以他认为“创业路上，创业路上战略最重要，战术其次。如果找准方向，绝对可以少走甚至不走弯路。”

公益转型商业的痛点在于转化率

　　很遗憾，创始人黄伟强并没有到场，不然我们可以更深入的了解壹心理。据该公司的BD姚圳战介绍，黄伟强涉足心理学领域已有13年。目前壹心理是国内最大的心理学平台，他们主要有心理咨询、心理评测、心理培训三块业务。用户约有1200万，日活跃度达18万人次。月收入100万以上。该项目2014年获得了北极光A轮融资。

　　创业初，黄伟强的想法是搭建一个公益性的心理学平台，不过创业中发现，“现代社会生活节奏快，人们压力大，亚健康状态普遍，人们或多或少都有一些心理问题”。如果将壹心理转型为商业平台，则可能会受益更多的人。当然，“心理教育和心理咨询，在中国可能需要一个教育用户的过程。”所以当壹心理团队的转型梦照进现实时，他们面对的最大问题是：未来是否盈利，如何从商业角度提高平台的转化率。而这也是投资人最关心的。

创造级的创新才是创业的本质

　　桌联网是一家基于场景营销的互联网平台。创业初，他们看到用户等菜上桌有闲暇时间，就和很多餐具供应商进行合作，在餐具上设二维码将用户导流。创始人和首席执行官王超然举了两个例子。他说平安银行特别喜欢给夜宵店投广告，因为客家的潮汕人比较喜欢吃夜宵，通常他们吃夜宵会聊到投资，也喜欢借钱，所以平安银行的夜宵碗上设置二维码很有效。而在珠江新城，很多女孩喜欢吃火锅，可又担心上火长痘，所以桌联网就会在珠江新城火锅店的碗上设置去痘产品的二维码。

　　2015年8月桌联网获得了薛蛮子、麦涛的百万级投资。目前已开始盈利。“桌联网的平均扫码流量，是其他线下媒体的三十倍以上。”王超然说。现在桌联网不只是和餐具厂商合作，还和王老吉、国美、大众等厂商合作。“我们目前在北上广深有4家直营公司，10家城市代理公司拥有65个城市的碗上广告资源，日覆盖人数1650万。拥有65个城市的碗上广告资源，日覆盖人数1650万。每月可以将2亿引流过来。”王超然表示。

　　“一个创造级的创新才更接近创业本质”。王超然说。他认为需要做到以下三点，第一能够盘活闲置资金，第二最大限度的降低创业成本，第三，可以产生创造级的收益。桌联网就在做这样的事儿，目前他们找投资人投资，也在寻找超级合伙人进行合作。

创业者的视野决定未来的高度

　　朱文平是湾海投资的联合创始人，目前湾海投资主要投资互联网领域的项目，主要以泛娱乐和泛健康方面为主。“我们今年湾海投资了1号外卖。”作为投资人，尤其是天使投资，投资人需要承担很多风险，朱文平开玩笑说“100个项目里有3个能成功就已经很不错了”。

　　他分享了自己的投资看法。投资人看重的是项目有没有市场，未来发展前景如何。创业者首先需要看到市场先机。要有前瞻性的视野，朱文平认为“创业者的视野决定他未来的高度。创业者需要拿到投资，但是不能只想着赚钱”。其次创业者既要仰望星空，又要脚踏实地。他说“很多创业者会走弯路，湾海作为投资方，我们能为创业者提供资源、人脉、经验等，但创始人必须肯吃苦，能带着团队研究技术和产品，脚踏实地的真心做事”。朱文平认为好的投资可以带来双赢，“湾海会经常考察项目。创业者起来了，我们投资人也就赚钱了。”

　　由此看来，创业路上选准方向很重要，创业者需要有前瞻性的视野发现市场先机，并且能真正解决用户现实生活中的痛点，据说“一个创新级的点子，哪怕是以很小的口切入，都可能会带来不一样的改变哦。”关注创投马官方微信kekect，获取更多精彩资讯。（文/Lillian）