科客点评：千机一面的局面急需更多变化。

　　中国智能手机市场经过几年快速发展的洗礼，中华酷联的格局已瓦解，线上以华为荣耀、小米、魅族等品牌引领，线下vivo和OPPO越做越滋润，初步形成相对稳定的市场格局。不过另一方面，消费者的行为习惯也在发生改变，千元机市场尽管依旧容量很大，但随着手机硬件过剩、产品差异化缩小，大众购机对品牌、产品外观设计的要求变得越来越高，“性价比”三个字不再百试百灵，甚至成为限制某些品牌往中高端走的沉重包袱，小米Note发布七次也难以站稳高端市场就是典型例子。

(概念手机图，消费者迫切希望手机外观更酷更个性)

　　谈到性价比的话题，近日ivvi手机总裁张光强向科客记者表示，“手机追性价比最早是当年我在酷派时就有做的，今天若ivvi要再玩这套并没有难度。但市场需求已发生很大变化，消费者对手机配置、性价比的感知不再那么强烈，而且性价比不能解决用户所有的问题。用户需要的是整合体验和服务，这也是未来的趋势。”

（ivvi手机总裁张光强）

　　根据张光强分享的ivvi手机用户调查反馈，对应的年轻人群体更注重时尚和参与感，要求手机外观要好、颜值高，权重超过60%。“所以ivvi非常注重手机的设计，体现在很多细节上，举前不久发布的小骨手机为例，这是业界首款两件式极简设计，无论苹果还是三星都没能这么做，ivvi是花了很多成本和研发投入进去的。另外针对年轻人常用的场景有进行产品优化，比如说拍食品的效果，ivvi手机会拍得比iPhone效果好。”

　　自去年11月成立全新品牌以来，ivvi手机累计出货量超过300万台，对这一成绩张光强认为要归功于品牌精准定位以及渠道的迅速成长，聚焦18-25岁的年轻人打造产品初步取得市场对品牌的认同，渠道方面与一级代理公司合伙制打造封闭渠道，直控更易管理，这种模式下来一年ivvi就发展了12000家门店6000多名品牌顾问。

　　渠道下沉步入良性循环之后，ivvi正在加强OSO模式（online serve offline）的推进，即“线下线上一体”体验式营销，希望通过线上对线下带来30%的引流，线下提供产品极致体验，线上线下定价一致，售后服务则由40家一级代理公司兼管。按照张光强的规划，2016年除了继续做大国内市场之外，ivvi还会在东南亚等地区启动海外市场的开拓，预计2017年开始整体盈利。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/科客）