科客点评：二手车市场耕耘多年，最难获得的便是认可与信任，O2O给这个市场带来了更多的活力与机遇。

　　去年底开始，电商O2O这波大风开始吹响了二手车市场，这使得今年以来不少二手车公司都拿到了高额融资，今年二手车交易量将超过1000万台，市场将达到5000亿的规模，预计2020年可破万亿。如此有潜力的市场早已让资本市场坐不住了，而资本市场的涌入促使二手车O2O交易服务市场迅速发展，不少老牌二手车平台服务商也顺势推出新业务。　　

老牌二手车平台纷纷换新颜，优信拍之后，273也来了

　　虽说业界普遍认为是互联网+这波概念大风吹起了二手车市场，但对于二手车经销商们而言早却已预见中国二手车市场交易会有爆发的这一天，因为在发达国家二手车与新车的销量比最高可达4:1，而目前中国市场只有0.5:1还不到，二手车市场的潜力难以想象。此前，由于国内信用机制匮乏，买卖双方信息不对称，部分经销商弄虚作假等因素使得国内很大一部分消费者对二手车望而却步，这是国内二手车始终未能放量增长的主要原因。　　

　　而移动互联网对线下服务行业的深化作用，注定也将改变线下二手车市场的经营环境，好车无忧、赶集好车、人人车、平安好车、优车诚品等一个又一个获得资本青睐的互联网二手车项目的相继入场已经预示了二手车网络交易市场的激烈战况。与此同时，传统二手车经销商们也在积极参与到新环境下的市场竞争之中，继优信拍推出全新的“优信二手车”交易平台之后，老牌二手车平台273也上线了一个新的二手车交易平台“优车到”。　　

　　与1.8亿元获得爱奇艺独家网络播出的《奔跑吧兄弟3》冠名权的土豪优信二手车相比，273这家经营年头比优信集团还要早很多的二手车交易综合服务提供商似乎不太擅长营销包装，互联网媒体界可以将273与互联网事件联系起来的地方更多的是此前获得58同城投资的消息，可273似乎并不喜欢拿58投资这件事做文章，而且也没有类似优信二手车大手笔投放广告的举措。　　

卖方市场时期，车源对塑造二手车平台品牌至关重要

　　然而，在互联网市场竞争一定要擅于自我宣传，要懂得包装出品牌，在信息泛滥的互联网上，品牌就是平台可信度的保障。在这个问题上出手阔气的优信二手车或许是对，除了刚才提到的冠名爱奇艺《跑男3》外，最近在《中国好声音》、《挑战者联盟》、《爸爸去哪儿》等娱乐节目中都有优信二手车的广告出现。优信二手车的营销逻辑是二手车市场缺少一个能让消费者耳熟能详、信得过的品牌，巨额投放广告虽然成本更高，但效果更好，而且现阶段是塑造二手车平台品牌的最佳时机，何况不到一年时间已经融资了4.3亿美元，根本不差这点广告费。　　

　　现阶段的二手车市场属于卖方市场，在二手车平台日益增多，竞争愈发激烈的大环境下，车源是最为关键的运营指标，优信二手车土豪营销的品牌策略，不只是为吸引买方，同时也是在招纳卖方，但这种市场策略是建立在高额融资的基础上，大部分二手车平台的融资主要还是用在基础的业务运营上，其中车源品控上是对各大二手车平台最大的考验。与优信二手车的营销策略不同，优车到的目标是通过专注精品车源市场来树立品牌形象，也就是说优车到并不想做整个二手车市场，而是想做最顶端的精品二手车市场。　　

　　此前，273平台的800多家线下门店大部分以加盟为主，门店收集车源，273平台只负责帮助门店引流，成交都在线下完成。布局优车到之后，门店被提炼出来的精品车源业务将可以直接在优车到平台上完成交易。之前的273已具备线上O的网络宣传能力，也拥有线下O的800家连锁门店服务能力，但缺少中间“to”的直接交易转化职能，推出优车到正是为了弥补这个软肋，通过这个新平台帮助盟门店带来客流和部分优质车源，同时提高门店二手车的交易流通效率。　　

确保精品车源品质，使竞拍模式具备向C转化的空间

　　在此前的二手车网络服务市场，无论是B2B、B2C、C2B还是C2C模式，网络更多都只是起到信息展示的目的，大部分交易都在线下完成。不过，随着信息技术和网络服务理念的转变，很多二手车平台都具备了验车评价的能力，这也促使线上开始承担一部分交易职能。二手车线上交易逐渐成熟，为发展精品车源线上竞拍模式提供了基础的交易环境，而优车到对车源品质的保障是二手车竞拍交易的信任基础。　　

　　竞拍模式是二手车平台交易较为常见的模式，但若不对车源车况进行区分，会有不少消费者因对车况的担忧而不敢参与线上竞拍。优车到专注精品车源，并孵化出一个可信度高的精品车源交易平台品牌，在这个平台的基础上采用竞拍交易模式，保证车源质量，提升平台可信度，个人消费者进入的门槛大大降低，这样就使竞拍平台具备向C延伸的空间。　　

　　做精品车源可以把交易价格提高，相应的平台获得的服务费就有所提高，若论单车交易的话，肯定是精品车的利润更为可观，所以未来会有越来越多的平台方觊觎这一市场，那么问题就来了，市场内精品车源毕竟是少量，如果参与平台太多那精品车源的争夺上将会变得愈发激烈。这就要求273独有的集中在小区附近的800多家线下门店能起到构建竞争壁垒的作用，在二手车源头之一的小区市场上节流竞争对手，并为优车到维持足够的精品车源是比较大的市场考验。

　　对于优信拍、273、车易拍等这些已有多年二手车服务经验老牌平台来讲，二手车O2O大风虽然带来了不少强劲的新对手，同时也给自己带来更多的市场机会，最主要的是通过资本的力量推动行业受到广泛关注，进而可以有越来越多的消费者认可二手车交易。深耕多年的老牌二手车服务平台们，终于迎来了一个无比明媚的春天。（文/王利阳，微信公众号：科技不吐不快）