科客点评：纵观如今的国内手机市场形势，妥协是唯一出路啊！

　　大约8000多人参加了锤子科技在上海奔驰文化中心举办的夏季新品发布会。罗永浩迟迟未出场，观众在数轮欢呼声过后开始变得急躁，乃至嘘声四起。

　　锤子新手机“坚果”的发布比原计划已经晚了一个月，罗永浩昨晚的出场比原定时间又晚了30分钟。尽管如此，姗姗来迟的罗永浩，还是用他的黑色幽默迅速点燃了现场粉丝的热情。

　　了解罗永浩的人说，这是他此前惯用的方式，用拖延来酝酿现场情绪;接近罗永浩的内部员工说，直到发布会上午他的演讲PPT才写完一半;罗永浩自己说，迟到是因为现场直播遇到难以置信的技术困难，并非故意让大家如饥似渴地等待。

　　看起来，还是外界熟悉的那个罗永浩，但长达2个多小时的演讲结束后，你不会再这么认为。闭关大半年后重出，那个口无遮拦、好斗、一点就着的罗永浩不见了，取而代之的是深谙手机行业规律、出言谨慎、骄傲隐藏内心的理性商人。

　　“我做得不够好，我欠大家一个商业的成功。”这位40多岁的理想主义者，站在聚光灯下舞台中央诚恳地与自己和世界和解。台下，坐着陌陌创始人唐岩等老友、锤子员工以及支持他多年的粉丝。

　　过去一年，“天生骄傲”的罗永浩，自信和尊严已饱经打击。产能危机、退单风波、网络骂战、降价清库存，以及25万台并不起眼的锤子T1销售数据，都在提醒罗永浩去正视理想和现实之间的距离。

　　或许罗永浩不愿承认，锤子最新发布的坚果手机，无论从价格定位，还是主打塑料材质、取消物理按键，都是这位曾经的“理想主义者”做出的妥协。

从精英到屌丝：锤子杀入千元机

　　罗永浩对锤子T1在硬件和设计上提出的苛刻要求，导致良品率过低，直接引发了去年那次差点摧毁锤子的断货危机。虽然锤子科技CTO钱晨等人对风险预估不足并为此自责，但是罗永浩明白，真正应该承担责任的是他自己，正是他曾经把“工程机与量产是两个层面的事情”视作是硬件团队逃避困难的借口。

　　一直崇尚苹果手机精英定位的罗永浩，曾直言不讳锤子也要走同样路线，只为精英生产手机，为此还引发网友大规模口水战，但此次定价千元档低端市场的坚果手机，瞄准的显然正是购买群更庞大的年轻屌丝用户。

　　即便产品再出色，锤子依然很难占领属于苹果阵地的高端用户群，如果锤子要卖出更多的手机，把罗永浩引以为傲的工业和系统设计推给更多用户，真正打响自己的口碑，年轻人是必须争取的用户群体。

　　不过，锤子昨晚对外发布的坚果手机，并没有太多新意，相关信息已经提前外流被曝光，为此曾在办公室摔桌子的罗永浩自嘲说，这可能是“史上最伤感的发布会”。

　　但骄傲依然潜伏在罗永浩骨子里。针对“罗永浩向理想低头，发布小锤子救命，不再傲娇”的言论，罗永浩发布会上多次予以还击。

　　罗永浩展示了以海明威、丘吉尔等人为背景设计的文艺范十足的海报，同时还强调，“自己勤工俭学，都是天生骄傲的年轻人。”这还不够，罗永浩为坚果手机推出了售价99元的“情怀背壳”，其中部分收入将捐献给锤子即将发起成立的Smartisan公益基金，进行科研赞助。

　　“让嘲笑我们的人去死吧。”全场克制的罗永浩最后终于忍不住喊出来。

坚果面临的三大挑战

　　吸取锤子T1的教训，罗永浩这次必须确保坚果从设计、生产、产能、市场营销到售后整个系统的流畅。据了解，坚果已经筹备10万台左右的现货，并将在全国十个城市投放广告。

　　那么，拿情怀卖千元机的罗永浩，此次又会面临哪些挑战?

　　首先是面对和同级对手的惨烈PK。千元机低端市场早已成红海，对手包括小米、华为荣耀、魅族魅蓝、乐视等等。

　　以红米Note2为例，二者配置基本一致，红米Note2搭载的联发科MT6795甚至优于骁龙615，但是红米Note2售价799元，坚果16G售价899元，32G售价999元。

　　相比对手，锤子出货量差距明显，在产业链话语权和成本上处于劣势。不过，锤子发布的Smartisan OS 2.0系统，做出了很多用户体验方面的细节优化，罗永浩表示，新的系统共进行了200多项改进，包括图标归类、拼音多音字检索、便签和截屏分享等。

　　第二个挑战是，老罗此前的粉丝群大部分并非现在的年轻用户，个人品牌影响力触达范围有限，因此需要更成熟的市场营销策略。

　　第三个挑战是，罗永浩声称锤子是做硬件的互联网和软件公司，未来寄望打造用户平台进行商业变现，但是，锤子的出货量必须达到千万级以上，才能真正发挥入口效应，这对坚果的销售目标提出严峻考验。

　　当然，利好因素则在于，锤子未来将获得苏宁的线下渠道支持。根据北京企业信用信息网信息显示,锤子科技在C轮融资后新增苏宁云商为股东。苏宁内部人士曾表示，未来锤子会在苏宁的线下渠道做展示以及体验活动。

　　“切片面包发明十五年后才真正风靡全球，我们也需要耐心。”罗永浩发布会最后表示，锤子的目标依然是成为全球性的具有持久生命力的科技公司。据他透露，锤子已经获得5亿元融资，估值20多亿，接下来会加快产品迭代和扩张。（快科技，原标题《罗永浩向草根妥协：锤子要拿情怀卖千元机》)