科客点评：牵手腾讯系阅文集团加速开放，此举还是十分给力的！

　　抢占音频流量入口的移动电台应用近年如雨后春笋般冒出，但内容同质化、打盗版擦边球等问题令其备受诟病。去年年底已完成B轮5000万美元融资的喜马拉雅FM，经过近一年的谈判，终于拿下全球最大的中文数字阅读平台——阅文集团的战略合作，其联合创始人陈小雨深信“得版权者得天下”，她接受南都记者采访时说道，“与阅文集团的合作获得了网络文学有声改编内容，扩充版权库。上游绑定的优质内容，会通过开放平台分发到下游的车载等各类硬件厂商，我们构建的是一个音频PUGC生态系统。” 

　　版权加快布局

　　当传统电台逐渐淡出人们的视野，音频市场正借力移动端焕发新机。据了解，目前市场上大大小小移动电台应用有几十家，连互联网巨头也加入战团，据易观智库近日发布的中国移动电台市场专题研究报告——《中国移动电台市场专题研究报告2015》显示，2015年上半年中国移动电台用户市场表现，蜻蜓FM、考拉FM和荔枝FM市场份额分别为20.6%、13.8%和6.9%，喜马拉雅FM以25.8%位居第一，领先第二名5.2个百分点，接近30%。

　　当音频市场发展成一片红海，格局紧逼，相互之间比拼的，无疑是谁能给用户提供更好的内容。比如图书版权、网络文学版权的有声化，就是音频内容的一个重要来源。今年以来，移动电台圈围绕版权引发了不少口水仗，陈小雨认为，这恰恰说明大家的版权意识在觉醒，版权争夺战一触即发；而对于喜马拉雅FM，早在一年多前就开始布局，比如签约图书出版机构作有声改编，其中有很大一部分是独家合作。

　　最近，喜马拉雅FM又更进一步，牵手由腾讯文学和盛大文学合并成立的阅文集团。她分析，在网络文学市场里，盛大文学的份额超七成，腾讯文学所占的比重也不小，如果能拿下这块内容资源，将增加喜马拉雅FM在竞争格局当中的筹码，这也是为什么他们在阅文集团还没有成立之前就开始积极寻求合作机会的原因。

　　而站在阅文集团的角度，他们有两种策略，一是把版权授权给多家移动电台去改编，也就是业内戏称的“大众情人”模式；二是从中选一个“结婚”对象进行深度的战略合作。站在腾讯的角度讲，此项合作是腾讯泛娱乐战略内容之一，希望基于互联网和移动互联网的多领域共生，打造“明星IP”为核心的粉丝经济，将在动漫、文学、影视等领域构建垂直生态，选择每个品类的行业第一合作，基于两者，这都得慎重考虑，对当下移动电台应用的创始团队、战略布局、执行力等进行全方位比较，作为网络音频行业第一的喜马拉雅FM则成了不二选择。陈小雨说：“喜马拉雅FM跟阅文集团谈的是后一种，所以花了那么长时间。” 

　　拥抱粉丝经济

　　移动电台的另一块内容来源是入驻主播的原创节目。

　　南都记者了解到，喜马拉雅FM采用的是PUGC的生态战略。提供一个行之有效的孵化平台，可以从中挖掘有潜力的主播，提供包括资金、资源、培训、服务和工具在内的一系列支撑条件，又比如把前期获得大量优质版权内容，提供给他们进行有声创作，让有志于音频传播的自媒体人借助这条生态链成长起来。每年会有很多收入过千万的自媒体人出现，喜马拉雅FM的孵化平台，会帮助其从UGC到PGC层面的转变，并由此形成了一条完整的PUGC主播生态链。

　　在产品阶段，喜马拉雅FM先培养主播，让其积累优质听众，据称高人气主播的粉丝量能达到几百万。由此，团队开始考虑商业化的问题，一方面优质内容可以吸引品牌广告主的节目冠名，主播从中获得广告分成，另一方面海量的听众当中，有部分粉丝会愿意以打赏或者微捐助的方式支持主播发展。“我们先把体系搭建起来，比如说营造社群互动，然后让主播根据节目内容以及粉丝的特点，自由选择商业化的进程。”她对南都记者说。目前，喜马拉雅FM平台上已有超300万主播，其中包含5.5万认证主播、5000个大V，从规模和质量上来看都处于业内遥遥领先的地位。

　　合作硬件厂商

　　目前，喜马拉雅FM对外称拥有1.6亿用户量、月活3800万，并且在手机端完成用户积累后,继续推进到其它移动应用场景。陈小雨说，团队这两年都在构建PUGC的音频生态系统，上游优质版权内容、中游粉丝互动，而在下游，通过INSIDE 开放平台，所有硬件厂商都可以接入其音频内容。“各行各业的硬件厂商已经合作了几百家，都是对方主动找上门的。”

　　按照喜马拉雅FM的规划，车载是其中一个发力的领域，无论是跟汽车厂商合作进入前装车载系统，还是植入后装的车载声音盒子。不过她坦言更看好前者：“业内有一种说法，走前装市场可能面临谈判节奏慢、开发周期长的问题，但我们的体会是，意识到音频内容价值的车厂，都不会让自己在移动电台的浪潮下落伍，他们很积极地合作，甚至愿意排他合作。反倒是接了我们内容的后装车载硬件，发展速度没有想象中那么快，这跟使用习惯还没培养起来、销售路径难打开有关。”

　　此外，喜马拉雅FM还重点推进在儿童市场的应用，因为对于儿童这个群体，“听”比“看”的重要得多，而比起抱着手机，一款外形是卡通玩具的故事机更受青睐。在商业模式上，陈小雨表示，可以向硬件厂商收授权费，也可以内容免费、以投放广告变现，表现方式灵活多样。

   随着中国移动电台产业迎来新的高速发展时期。身后相关产业链爆发呼之欲出，资本涌动、内容嫁接、渠道分发…越来越多的产业相关者相继入驻，各路资本合力正在助推音频行业一个百亿市值的公司诞生。据传，喜马拉雅FM目前估值已超过8亿美金，这个估值还没有得到官方证实。当下，喜马拉雅在用PUGC生态战略、串联千万粉丝、布局硬件产品，打通产业链上中下游的模式则或为移动电台爆发的标本。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。