科客点评：没有KPI真让人羡慕嫉妒狠。

　　随着7月中旬小米电视2S的发布，这已经是今年小米推出的第三款智能电视了，相比过去两年一年一款产品的节奏明显提速。对此小米联合创始人王川向科客记者表示，主要原因是“雷总（雷军）认为小米电视已经及格，所以允许小米电视做更多尺寸满足不同需求”，他透露年底小米还将推出更大尺寸的电视新品，具体尺寸则守口如瓶，若顺利的话这将是小米电视一年内推出的第四款新电视。

(从左往右，王川、陈彤、雷军)

　　在小米电视2S的鉴赏会上王川公布小米智能电视用户已超过700万，其中大多数是盒子的用户，小米盒子在中国市场已经是NO.1，电视本身成长速度也比较快。雷军并没有给他（王川）的团队设定KPI，其实小米公司也没有KPI的文化，小米做电视核心诉求是用户用了会说好，希望把所有细节做好，消费者觉得是超值的，这就是小米电视的及格线，是超越传统的标准。

·小米电视2S亏本卖，传统玩法要卖1万元

　　全新推出的小米电视2S主打“五个第一”，首先是外观与工艺，最薄处9.9mm，采用双色氧化全铝合金边框，背面设计也是金属；画质方面采用原装三星真4K屏，并且调试和优化都下了苦功；小米电视2S的第三个第一是影院级音响，采用最新杜比音效技术和独立营销系统；性能方面自然是小米的强项，搭载MStar 6A928芯片2GB大内存+8GB高速闪存，4K 60Hz 10bit硬解码，安兔兔跑分领先；内容支持上，小米号称比内容第二多的友商多一倍，拥有超过100家顶级视频供应商组成的视频大联盟，今年所有院线好莱坞大片全部都有。小米公司副总裁陈彤透露，雷军此前给到的10亿美元投入内容，目前仅用了不到一半，小米对内容投资相对谨慎，不直接购买版权也不会自建视频网站，“那样做的话就是另一个乐视了”，如果说友商是卖影音产品开店的话，小米则是在运营影音卖场，资源范畴是不一样的。

　　小米电视2S单品版将于7月28日开卖，搭配家庭影院低音炮的版本售价3999元， 配送城市326个。鉴于小米电视没有开拓线下渠道，近期小米会在全国多个城市密集举办小米电视2S鉴赏会，主要环节是与夏普、三星、索尼同类产品进行全方面对比，又是“不服来辩”的节奏。

　　王川坦言，小米电视过去一直是亏本卖的，硬件并不赚钱（是不是很熟悉的句式）。之所以能够取得五个第一有几个原因，第一是真材实料，第二是强大的研发团队，小米电视都是由全明星研发团队研发一年多才推出的产品，第三则是线上销售模式挤压中间环节商的加价空间。王川还向科客记者表示，小米电视未来也不会做线下销售，他认为国内线下存在商业效率过低的现状，再做线下等于倒退增加成本，小米电视2S若按传统厂商的经营定价会在1万元以上。

·先求极致，抓小放大

　　不过另一方面，小米的友商乐视今年大举实施LePar项目拓展线下渠道，截至6月底已在国内269个城市布局超过1500万家乐视生态体验店，预计年内完成3000家的目标。按乐视控股LePar销售副总裁张志伟的说法是中国电商的销售占比（不到20%）已高于全球平均水平，上升空间比较有限，去年乐视电视销量150万台主要靠线上，今年冲击350万台以上再到明年600万以上的目标，就需要稳住线上销量的同时线下销售进行强力补充，“要成为主流品牌必须所有渠道都有表现”。

　　不同于手机产品更新换代快，热门产品渠道商经销商热衷于炒货提价，电视这种产品首先是更换频率低，其次消费者普遍希望先体验再购买，缺失线下渠道仅靠有限的小米之家供体验的小米电视劣势也是显而易见的，从王川的言论来看这块空缺小米在较长一段时间里还不想补，或许也是没好的办法补上，毕竟做线下投入巨大，这样一来小米电视性价比的优势就不复存在了。而做好线上，包括今年开始小米铺开京东渠道以及在更多电商渠道正在寻求突破，“抓小放大”强化电商的策略对于新品牌而言是可行的，就如当年小米手机抓牢了“为发烧而生”这个点，短短几年就从极客、小众的用户群体一跃成为主流，同样拥有小米基因的小米电视，再次复制成功并非不可能。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Venus）