科客点评：让农村更多的人加入到这些平台，抓住更多的机遇，更好地发展。

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　　随着中国农村消费需求的飞速发展，政府连续出台相关政策鼓励和支持“电商进农村”，以京东、阿里为代表的行业巨头纷纷将“渠道下沉”视为当前最迫切的战略方向。如何在最短时间内迅速触达农村市场，抢占先机，如何为农村用户提供更优质多元的服务，成为业内企业共同面对的最紧迫问题。

　　7月初，京东、腾讯宣布战略投资买卖宝，而这就是买卖宝的D轮融资。这让买卖宝瞬间引起了大家的注意，同时被两大巨头相中，难道这又是哪家新兴电商？其实不是，买卖宝自成立至今，运营已快达9年了。创立于2006年，是国内最早专注于服务农村市场的电子商务平台，也是当下国内最大的农村电子商务平台。

　　或许很多人并不认识它，这主要是因为它的服务对象是面向三到六线消费者，即便运营多年，城市里依然鲜少人知道它。但不可否认的是，农村电商是未来新势力，并且实力不可小觑。

　　农村消费者市场：处于正向积极的情绪

　　7月17日，买卖宝创始人兼CEO张小玮受京东邀请参加广东农村电子商务峰会，大会上他多次通过数据分享了买卖宝在农村电子商务运营数年的发现和体会。包括以下几点：

　　其一，农村用户比我们城市用户来说，有钱敢花钱。“从2008年4季度到今年2015年，我的用户收入曲线调查发现，农村用户的收入增长了几乎100%，在这个时间段里面请问城市收入有增长100%吗？没有。”

　　其二，他们（农村消费者）的安全感和幸福感是很高的。“他们每个月平均在600元，这个比重已经不低了。相对于他们消费，他们自己的收入三千到四千这个范围来说的话，这个比重是已经比城市人口较高了。为什么说他敢花钱呢？人家有房子，有地，不需要当房奴，不需要当车奴，不需要当孩奴，你失业连个地儿都没有了，我要失业我去哪儿，农村说我失业了至少还有地可以种。”

　　其三，国家已经自己给自己培育了一个很大的市场，过去十年从减免农业税开始，两届政府实际上都在往农村输血，不管在当中做的效果高低问题，十年过去了，其实农村比想象当中已经变得更加好了。

　　同时，张小玮表示最近三年这个市场的消费者的快速变化已经让买卖宝感到有些赶不上了。

　　“我们已经有些赶不上消费者了”

　　买卖宝2007年开始进入村在线零售市场，可以说对农村市场是最了解的。当科客就“买卖宝客户端为何没有基于位置的服务”提出疑问时，张小玮却笑了，并表示“位置这方面来说，科客提的这个需求是非常好的一点，很明显就是一个典型的城市群需求。这也是农村电商与城市的区别。在城市里，你会很需要这样的服务，但当我需要服务的人群70%乡村的时候，它这个意义已经不太大了。”

　　没错，买卖宝经过多年在农村在线消费领域的专注与努力，加上不断的调研实践，理所当然会对这个市场比较熟悉了解，但现在，张小玮却表示“最近三年这个市场的消费者让我们觉得我们有些赶不上了，非常快速的变化。”

　　其中，张小玮如此描述现在中国电商面临的三重挑战。

　　第一是消费者挑战，消费者挑战是什么？你在面对的是一个你不熟悉，而且在快速变化的一个市场。他们变化太快了，网上变化的很多。

　　第二，移动产品结构对于消费者的购物场景和体验来说，是有本质性的变化。到现在为止没有人家一家公司在平台级的产品结构上，能够推出真正的适合移动端和移动端产品的，没有。货架式、陈列式的方式其实不是，它只是一个从大尺寸的服务器到小尺寸这样一个过程，其实是有问题的。

　　第三，消费者本身的传播动线，消费者的认知动线。以前做电商购物来说，更多实际是靠效果广告、品牌广告这样去做，现在呢？不是了，社会化传播来说是说我好产品好服务，然后有亮点，然后自然就有一个传播，包括我们媒体行业现在的说法都是公关公司都要挂掉了，为什么？媒体即公关，内容即传播。媒体，我自己可以来做公关，我直接对接企业客户，我可以帮你们传播，内容即传播，你好的内容自然就会传播。这种问题在媒体行业如此，在我们零售行业一样也是如此。这实际上触动一个，你怎么影响消费者认知的问题。

　　在这三种挑战下来说，其实骨子里头大家都是发毛的。

　　与京东的仓储合作

　　此次京东投资买卖宝，我们自然而然会想到在供应链上的合作。张小玮表示买卖宝和京东已达成共识，利用京东在供应链方面的优势，而就自己的仓储来说，依然会全区域布点。并提到这就是腾讯常强调的开放的心态：别人做好的东西只要有市场竞争力，你就可以做，只要不是对你造成战略性威胁，大家就可以利用。

　　但据了解，京东在物流那块似乎没有深入到很多偏远的地区，这最后一公里的问题似乎也没有解决。对此张小玮用“先有鸡还是先有蛋的矛盾”跟科客阐述了这个过程：“我们看到的情况是说我们跟京东的同学在内部也会进行战略上的发散，了解他们的规划。其实在这个问题上，各家公司下沉的速度都非常快，更多的是说先有鸡先有蛋的问题。是你先有消费需求再有配送服务，增加密度的问题，这两个如果说消费释放出来了，我配送是不是可以下去了，这是一个先有鸡先有蛋的问题，永远先迈出第一步，然后走第二步，所以在这个问题上，大家是有非常好的契合点。”

　　另外，买卖宝还在计划由政府牵头的大众创业、万众创新项目，结合电商业务和创业引导基金，为创业者回到农村创业提供金融支持，助力农民将农产品反向销售到更大的市场，从而刺激当地就业，推动国家新型城镇化建设的提质增速，为社会创造更大的价值。总而言之，农村电商变好了，创业大军也是时候加入此市场，开启新的创业道路。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Kimmy）