科客点评：HTC会成为“诺基亚二世”吗？

　　由于M9销售业绩严重下滑，销售力度持久力不足，HTC五月份的营收迎来了六个月以来的新低，也HTC六年以来的业绩低谷。

　　虽然今年第二季度的财务报告还未公布，但HTC在上周五竟突然修改了这一季度的收益预期，认为旗舰手机的销售不佳将导致本季度亏损。

　　HTC方面表示，第二季度的总体营收将大致滑落到330亿至360亿新台币，而预期销售收入与相应的变动成本之间的差额也从23-23.5%修改至19-19.5%。大概一个月前，HTC曾给出的季度总收入为460亿至510亿新台币。

　　正如外界预测一样，HTC股票今天开盘后随即跳空跌停，跌停价83.6元（新台币）。HTC近三年以来已经失去了超过其90%的市值。尽管如此，HTC现在的股价对于潜在的收购投资者来说仍然认为过于昂贵。

　　HTC曾经在2011年４月底达到了每股1300元（新台币）的峰值，而其现在每股股价仅为83.6元（新台币）。这样的跳水可谓让投资者裤子都赔了进去。

　　而在HTC的声明中，表示因为“高端手机的需求减少”，导致销售收入下滑，也正暗示了看其推出的HTC One M9销售大不如预期。而就连HTC抱有很大期望的国内市场，声势也都聚焦在Apple、三星、小米身上，HTC并没有沾到光。　

　　近期HTC一口气推出多款手机，均无人问津，这“机海”战术又是否与当年的诺基亚有点相似呢？HTC后续发展是否应该改变这一策略，重点放在单一产品上呢？

　　在降低成本与改善营运效率方面，王总说，宏达电将着手提升生产效能、降低生产成本及优化零组件的供应链，也适当地委外代工增加营运的灵活度，进一步改善成本。在营运费用方面，将积极地增加营销效能，突破传统方式，持续提升品牌价值，更积极地改善成本结构。

　　对于财务状况，HTC表示会想办法对旗下的智能手机事务部门，订出更有竞争力的策略，同时也会削减成本预算、促进企业内部的效率，更打算在智能手机以外，寻求新的机会。

　　至于在目前的高端Android手机市场，从数据上看，4月推出的三Galaxy S6/S6 Edge登上了销售冠军的宝座。即使整体销售不如外界预期，但是外媒大多认为今年Galaxy S6　S6 Edge的表现，能够挽救2014年三星的销售低潮，更能成为抢救这个品牌的关键产品。

　　HTC在过去三到四年间把门面功夫做得非常到位，却忘了手机最初的宗旨，以人为本，HTC没有在这方面花足够的心思。还记得HTC在2011年那时的辉煌，大街上除了苹果就是HTC，当然那时候的国产手机品牌还没有崛起，虽然那时候HTC也是采用了“机海”这一策略，不过在当时是非常地成功，当初的机型有“Incredible S”“Sensation XE”“Desire S”等等多不胜数，每天都一大堆的HTC用户在各大专卖店咨询购买。从此，HTC就把定位指向苹果，经过这几年的折腾，然而并没什么用。

　　众所周知，三星在对手机市场营销方面可谓是高富帅，每年都是豪砸巨额资金为推动手机销售做各种各样的营销手段。有数据显示，三星2012年市场营销费用超过110亿美元；2013年达116亿美元。2013年三星在美国投到广告的费用更位居所有手机厂商首位，苹果排第二。

　　在去年三星推出了Galaxy S5，希望借此举可以从苹果那抢夺市场份额，显然此举并没有取得成功，三星在美国智能手机市场的份额也只有仅仅的28%，仍然远远落后于苹果的41%。但三星在美国市场的广告投入要远多于其它竞争对手，导致三星的利润严重下滑。

　　今年4月三星推出了Galaxy S6/S6 Edge远远高于去年的Galaxy S5，销售量达到预期，该两款机型在市场变获得普遍好评。Galaxy S6/S6 Edge可以说是三星在史以来颜值最高的手机。有报告显示，第一季度全球智能手机的出货量为3.45亿部，其中三星的出货量达到了8320万台，市场份额24.1%，比去年第四季度提升了4.2%，如果持续下去，本年度三星极有可能重夺回智能手机“老大”的名号。

　　三星还非常地聪明，利用5月份上映的《复仇者联盟2》，并顺利与美国漫威漫画公司合作，定制出“钢铁侠”版的Galaxy S6 Edge，可谓是颜值再暴增了，成功地做了一波漂亮市场营销。

　　然而HTC也学着三星抛巨额资金做市场营销，曾找五月天为HTC代言。不久之前，HTC还砸巨资1200万美元请来美国演员“钢铁侠”的扮演者小罗伯特·唐尼为品牌做代言，但却没有得到等价的市场营销效果，为此，HTC手机董事长兼CEO王雪红遭到该公司股东的质疑、抨击甚至炮轰。　　

　　HTC手机董事长兼CEO王雪红承认，HTC在市场营销做得不够好，还向HTC股东鞠躬道歉说：“HTC最近的表现让大家失望。”

　　虽然说小罗伯特·唐尼是离“钢铁侠”最近的男人，HTC却忘记了“钢铁侠”就是“钢铁侠”，直接使用“钢铁侠”的形象要比请扮演者更容易达到市场营销效果，显然HTC在这点上真不如三星聪明。虽说是学三星，HTC其实也大可借《复仇者联盟2》这势头选择别外一个角色作为定制机型，也比豪砸巨资请代言效果要好吧，比如说：绿巨人。　　

　　面对三星这绝地反击的成功，还有现在各个国产手机品牌的崛起，HTC会作出怎么样的改变？HTC又会否成为第二个诺基亚呢？关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Will）