科客点评：高端or平民，销量好才是王道！

　　4月29日，HTC（宏达电）向新兴市场推出的低价格智能手机一度成为该公司近期利润复苏的重要推动力，因此当小米公司上周在印度市场推出低价手机的消息传出后，这也就意味着HTC将在新兴市场面临着激烈的竞争。

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　　HTC公司首席财务官张嘉临近期声称，这样的激烈竞争可能会无关紧要。与此同时，该公司似乎要放弃多数注重节约成本的消费者，而是将更多地关注那些愿意花费更多开支的用户。

　　在HTC预测今年第二季度的营收将下29%之后，张嘉临为HTC重点关注中高端智能手机的战略进行了辩护。事实上，在几年之前，HTC的手机销量就退出了世界前10的榜单。

　　以下就是张嘉临近期针对手机战略调整事宜接受外媒采访的部分内容。

　　问：是小米进军印度市场改变了HTC在新兴市场的战略吗？

　　张嘉临（以下简称“张”）：我们的客户与小米公司的客户不同。小米手机成本只有5000到6000印度卢比（约合79美元到95美元），而我们在印度市场推出的最低价格的产品可能约为11000印度卢比。目前，我们在印度市场最畅销的手机售价大约在20000到25000印度卢比。当地的学生们可能会选择5000或6000卢比的手机，但是他们在毕业工作后，可能就会升级手机，这样他们就会选择我们的产品。

　　问：HTC考虑在新兴市场进一步下调手机售价吗？

　　张：我们不能以那种方式竞争。那些低成本的手机厂商只关注产品销量，但是，除了智能手机之外，这些厂商还能够被称作是“炫酷”的技术品牌吗？我不这样认为。

　　问：因此，品牌形象比数量更重要？

　　张：许多人都提出这样的问题。我们认为，那才是正确的战略，因为我们从高端制造商起步，仍有空间让我们成为具有一定市场规模的厂商。旗舰式产品会产生光圈效应，可以随之推出中档和入门级的手机。值得期待的是，这样的市场将会越来越大，整体表现因而也将会非常稳健。营收渠道与品牌认可度紧密相关，这也是自然而然的事，这因而也是我们重点关注的事情。

　　问：HTC当初抛售在知名耳机制造商Beats中的多数股权，这是一个错误吗？

　　张：这一措施是正确的，我们的股东从中获得了一些利润。毕竟，我们发现很难从那种合作关系中找到协同性。许多商店都在销售Beats耳机，但是消费者并不一定为了使用Beats耳机而购买一款HTC手机。我们很难通过Beats来提升HTC的品牌影响力。

　　问：HTC的产品线如何？

　　张：我们可能会在今年底的假期销售旺季期间推出另一款智能手机。过去，我们往往会在第二季度推出公司的旗舰式产品，但却因此错过了假期销售旺季的机遇。

　　问：自从今年3月底以来，董事长王雪红也同时兼任HTC首席执行官。自那以来，HTC公司有何变化？

　　张：她将更多的时间花费在规划公司的未来、组织架构以及制定重要执行标准等方面。未来你们会看到更多的变化。（腾讯科技）