科客点评：跟苹果学学线下营销和店务管理。

　　从神龙见首不见尾的苹果首席设计师Jony Ive接受采访讲述Apple Watch到最近爆出的《Apple Watch秘史》，另外在今天NCAA(美国大学生篮球联赛，美国年度最重要的赛事之一) 总决赛现场，Tim Cook 在观看现场比赛的时候还不忘为Apple Watch 做宣传。这些无不透露着，苹果对Apple Watch的重视，以及消费者对Apple Watch的关注度。

　　那么接下来就为大家盘点一下，苹果为卖出Apple Watch，花费的心思努力。

　　Apple Watch苹果店员的“上岗培训”：卖FASHION

　　在开卖之前，苹果店员要接受时尚特训。苹果要求员工向客户提供个人时尚和风格建议。在为期两周的培训中，店员将学习运用全新的销售技巧，鼓励客户iPhone升级，引导客户作出手表及表带的正确选择，与客户建立深层次信任关系。

　　除了为客户提供时尚咨询，苹果将其销售策略提炼为五个关键步骤：

　　1.确定客户对Apple Watch功能的了解程度，有的放矢;

　　2.讨论当前的iPhone和iOS，循序渐进;

　　3.鼓励iPhone升级，因势利导;

　　4.了解购表原因，知己知彼;

　　5.确定销售哪款，成败在此一举。

　　由此，苹果在卖表这件事情上，将以上述的时尚销售策略为核心，同时在周边展开一系列卖表部署：

　　新恤衫

　　在Apple Watch 发售时，苹果要求店员身穿新设计的恤衫。该恤衫为海军蓝色调，要比目前员工穿着的亮蓝色暗很多，每位员工会获得两件。苹果要求员工在4月10 日开始穿着新恤衫。

　　此外，苹果还提供了袖子更长的 POLO 衫和 T 恤，目前员工还没有收到。在心理学中，蓝色是一种让人感到安静的颜色，难道，是为了让人们在刷卡的刹那，抚慰人心吗?

　　Apple Store新装饰：采用Apple Watch 风格

　　苹果将于4月10日开始装饰 Apple Store 前门玻璃，将会采用全新、独特的圆圈装饰，主题风格很像 Apple Watch 主屏幕的应用图标排列。

　　根据消息人士提供的渲染图，Apple Store中每个圆圈都配备了一台 Mac mini ，而Mac mini 会驱动 LED 灯，展示不同的颜色、效果。全新的零售店前门玻璃会在 Apple Watch 4月24日发售后继续保留。

　　开设Apple Watch店

　　苹果宣布，将于4月10日开设三家Apple Watch店，名字就叫Apple Watch，分别位于伦敦塞尔福里奇百货、巴黎老佛爷百货和东京伊势丹。在该店内，在消费者可以在产品上市之前试用和预订。

　　与苹果零售店一样，Apple Watch零售店也配备零售员工，负责回答客户的问题，帮助选购合适的产品。如果需要咨询产品技术问题，需要前往附近的苹果零售店。

　　这三家店预计将于当地时间4月10日上午10:30开业，这个时间与苹果零售店开放预览和Apple Watch接受预订的时间一致。

　　预约试戴，爽一把就撤

　　据报道，苹果将会在4月10日在零售店内启动Apple Watch的预约试戴工作，用户可通过电脑或Apple Store的应用，预约15分钟Apple Watch试戴。

　　虽然以上的做法很贴心，但是一些细节需要提出来：Apple Watch试戴的过程中不能够要求更换表带、不能够随机尝试各种不同组合。这是为了节省时间、简单化流程。因为Apple Watch运动版和不锈钢版，试戴时间只有5~15分钟;以及，Apple Watch 不参与优惠、无以旧换新。

　　别人家的公司，半价购买Apple Watch

　　今日，Tim Cook在发给公司全体员工的一封备忘录中宣布，员工可以半价购买运动版和不锈钢版的Apple Watch，购买豪华版享受550美元折扣。折扣将在预购时开启，并持续90天。

　　根据苹果2014向美国证券交易委员会递交的2014年 10-K 年度报告，苹果拥有9.26万全职员工。这是什么概念?经济学上，有一种说法：以内需拉动增长。大概是这个意思吧~

　　说了这么多，还是要再一次提醒大家Apple Watch 将于美国时间4月10日，周五晚凌晨0：01 正式开始预购，而我大天朝人民可以在4月10日下午3：01开始预定。购买之前，用户需要通过网页版或手机版的在线商店进行预约试戴或者预购。

　　苹果这么努力卖表，你要不要来一只?（雷锋网）

注：转载文章，不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，本站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。如版权持有者对所转载文章有异议，请与我们联系。