科客点评：如果手机厂商想走线下这条路，或许应该向“OV”取取经了。

　　纵观国内手机市场，有两家很神奇的公司。在网络上，不乏有吐槽他们的言论：“高价低配”、买广告送手机等。但是他们的销量不仅比很多互联网品牌好，而且在2016年上半年还有相当大幅度的增长。这便是传说中的“蓝绿”大厂——OPPO 和 vivo。

　　不仅在大城市能看到，在一些二三线城市也能看到很多挂着OPPO、vivo牌子的手机门店，而且有的店与店之间只相隔着几十米，这么多的门店也从侧面反映了“OV”的销量之多。果不其然，据外媒调查，今年上半年，国内OPPO的出货量同比增长59.2%，vivo的增长也高达40.4%，这样巨大的增长是怎么做到的呢？

　　科客认为，两家企业出货量如此之高的原因可以概括为以下几点：

　　1：市场定位准确。

      一个产品，要想销量高，企业就必须解决一个问题：在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。例如其目前两款当红机型：vivo X7的产品特点定位是柔光自拍和HiFi，OPPO的R9则是针对用户碎片化时间的需求推出充电5分钟，通话两小时的VOOC闪充。这些产品都是根据客户使用需求而推出的，有一定的受众量。

　　2：注重广告的投入。

      步步高手机刚出生的时分，就请了宋慧乔来做代言，从此奠定了vivo 、OPPO每一款手机都是当红明星代言的套路。vivo最新的X7便重金聘请了韩国明星宋仲基代言。此外，对于综艺节目的投资也相当大方，冠名了许多综艺节目，如：《天天向上》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》……基本上比较出名的综艺节目都能见到“OV”的身影，知名度自然就不断攀升。

　　3：重点建设线下，铺货量大。

      手机备货量一直是互联网厂商绕不开的问题，连发布前表明一定备够货的一加3，发布之后依然陷入了抢购的大潮中。反观OPPO和vivo，基本上只要发布了，第二天线下的店面就有现货，二三线城市也是如此，有的业绩好的店面甚至能提前得到供货。对于很多在网上抢购其他品牌抢购很久抢不到，或者厌恶互联网品牌“抢购风”的消费者，便会直接购买“OV”的产品。其次，“OV”的线下销售提成较高，门店的销售员更乐意推销他们的产品，产品本身附赠的礼品也很多，也更能吸引线下消费者。

　　4：明星效应和紧跟潮流的设计。

      此前提到两家企业都会聘请当红明星代言，自然就会有一些明星的粉丝因为自己的偶像代言了这款产品，而去购买这款机型的。Oppo和vivo的设计也一直跟着大流走，例如Xplay5的双曲面屏幕、X7和R9的home形状、R9的外观设计等。尽管在一定程度上模仿了友商的产品，但是效果不错这点是毋庸置疑的，毕竟大众对于美的看法总是相似的。

　　那么，既然线下已经成功了，对于互联网这片阵地，OPPO和vivo有没有打回来的必要呢？如果有，两家企业又应该如何出手应对众多互联网品牌呢？或许，这就是“蓝绿”大厂下一步要考虑的。关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。